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原创死了谁应该为它买单?不止一个

时间:2017-09-11 19:51  来源:未知  作者:admin

  话题发起者是尖叫君的合作伙伴,一般工作室的创始人沈文蛟老师。他们有一款NUDE衣帽架,一直是尖叫平台上的热销单品,NUDE获得过红点、金点、红棉等众多项,被红点博物馆永久收藏,走进了众多设计爱好者的家中。

  但就是这样一款中国原创设计界的网红产品,9月5日在一般工作室的某宝自营店里,只卖出去2单,成交金额239.04。

  事实上,从今年四月份开始,他们曾 “ 惊喜 ” 地发现,店铺的流量以几何级数增长,可后来却发现,销量不但没有增长,反而开始下滑。

  他们了某宝史上罕见的“报复性流量”,引用某宝数据搜索部门的话:“这些流量就像慢性毒药,它不会一下子怎样,但是它会慢慢拉低你们的,导致你们的权重下降,最终用户会搜索不到你们。”

  于是,当你搜索NUDE衣帽架的时候,你只能搜到这些全面覆盖某宝、某通、某鱼、某东等电商品台的山寨产品。

  , 没想到,这篇文章救了他们。很多人被打动,并支持转发,导致断货。发文没过多久,这款衣架就已经没有现货了,库存全部清空。

  所以,也要跟尖叫平台的用户们告知一下,这款衣架现在只能预售,如果你愿意支持原创,可以预定这款衣架,30天内发货;或者看看他们家其他的产品,挑几件你喜欢的。

  这篇文章在设计圈里炸出了一圈圈涟漪,大家仿佛都被击中痛点。实际上,在中国,原创和山寨的斗争从来没有停歇过,近几年国外知名展会上也有很多中国设计师的身影,获的中国原创设计也越来越多,营造了一场中国原创设计正在崛起的,然而,在市场上,中国的原创设计产品几乎是全线溃败,被山寨打得抬不起头来。

  尖叫君之前也做过不少这类问题的讨论,在与事件各方的互动中,也有一些线索浮出水面,今天就抛出来跟大家再讨论讨论。

  山寨货在大家的印象里都是粗制滥造的,而与工厂接触久了就会发现,有的山寨工厂就是原创品牌代工厂出身,也有的山寨质量比原作的工艺还要好。他们的优势很明显,省去了研发周期和打样成本,别人的,如果做到跟原创品牌同样的价位,在材料和工艺的选择上却更有选择空间。

  他们更大的优势在于可以迅速将产品生产投放市场,在此方面山寨抢尽先机也是不无道理。对此,我觉得原创设计品牌迫切需要有稳定的生产供应,这是品牌的地基。解决方法可以是山寨厂商转型和设计品牌联手,以设计去推动厂商生产线升级,以厂商来支持设计的快速生产出售,以联合的方式来共同获利。

  站在工厂的角度看,他们要追求发展,追求利益最大化,这样的策略除了有道德瑕疵,并没有任何战略上的问题。商业社会,大家各存而已。

  但原创和山寨并不一定就是对立的,在特定条件下,它们也可以联合,因为商业里还有一条,叫利益面前,没有永远的敌人。

  山寨屡禁不止,光靠一两篇10w+的爆文并不能它们的根基。作为原创设计者,是不是也该转换下策略,去寻求另一种打破僵局的可能?

  原创设计到底死没死,尖叫君首先要打个问号。因为这个时代绝不是原创设计的,相反,在消费升级的大背景下,原创设计的发展获得了前所未有的巨大契机。

  对于一般消费者来说,他们在某宝上看到的家具可能根本就不知道那是山寨货,因为普通人很多都没接触过高端设计,不清楚不了解这些商品原来不是原创的,就算他们知道那是仿货,他们也不知道从哪里才能找到正品购买,因为家具设计知识不普及,所以消费者看到好看的,评价高的就会买。在我没接触设计之前我就是这样的,所以也不能完全说我们不尊重原创,一般人根本就不会考究这么多。

  是啊,就算你做出了一件绝好的原创设计,面多信息海洋,面对山寨对手的流量战术,你怎么才能让消费者认识你和你的设计呢?

  设计师们,当你迷失在设计感、情怀、和对山寨的厌恶中时,你正在离你的消费者越离越远!是时候转移下注意力了。

  当然,做出好产品是第一位的,但在这个时代,情怀要活下去,你还需要具备一种能力——品牌塑造力。从本质上讲,品牌也是一种设计,是现在的原创品牌普遍缺乏的一种设计。在你做产品前,就应该做好市场调查、明确你的品牌定位、选择你的消费者,再根据他们量身定价格和功能都适合的产品。

  品牌定位清晰了,你才能考虑如何抵达消费者的问题。关于这一点,尖叫君很赞同设计师王树茂的观点,寻找优势资源,联合出击。

  市场宣传还有背后的资金问题,可能原创设计品牌的出将会是成为大品牌的子品牌,或者说是获得大品牌的支持。毕竟原创设计品牌的亮点在于独特性,每一个品牌都有自己的个性特点,而每一个如此的品牌的受众只是小部分。大品牌以资金支持原创品牌就是在扩充自己的消费市场,原创品牌也以此获得稳定的创作条件和来自大品牌的宣传资源。这应该会是未来的一个趋势。

  知道我下面要说的不太好。但是很多家境普通,只是想要让家里不至于太难看的人选择正品还是太难了。一把椅子一个月的工资,如果就只买便宜正品回家看起来又太难看,仿品不敌正品,但是真的比便宜的正品好。市场存在,穷人也想要美好的生活。有条件或者喜欢,我觉得应该选择正品,但是当这些达不到,还是可以原谅。

  尖叫君承认整个原创设计产业的整个供应链还有优化空间,也广大品牌方能通过物流、仓储等后勤环节来降低成本,优化价格体系。但说实话,目前国内的原创设计品牌,价格并没有高到特别离谱,或到达了让绝大部分人都买不起的地步。所以,消费者中这种“我穷我有理”的逻辑,尖叫君不能认同。

  你对待山寨和原创的态度,就是你对创造这件事的态度。一个没有创造力的社会是难以为继的,你不能一边享受着设计带来的便利,却一边否定设计的价值。

  有钱就买贵一点的正品,穷就买不那么贵的正品,当知道某个产品是山寨了以后,你至少可以选择不要购买……在力所能及的范围内,我们都可以给原创设计贡献一份力量。原创设计需要大的认可,而我们每一个人就是大,尊重设计,尊重原创,就是你们对原创的支持。

  当然,除了那些,社会政策、市场规则、经济状况,甚至国民审美教育等等因素也都在这场战争中扮演着重要角色,但这是每一门生意都必须权衡的。

  今天的我们,和70年代之前的日本何其相似,现在被推上设计神坛的日本,曾经也是一个山寨大国,山寨产品覆盖了各个行业。当年,“Made in Japan”也被多个国家所不齿,但日本社会开始意识到,“对欧美的复制已经够了,我们想看点我们自己的东西时。”设计的力量带动了他们产业的革新,他们开始重视新技术的应用和市场需求的研究,并且提倡为人的设计,从此一发不可。

  原研哉曾说过:“日本,本来是‘一无所有’的,日本文化就是不断将外来的文化变成自己文化的过程。”

  这样看起来,我们的起点不是还比当年的日本高吗?我们肯定不是一无所有,我们的文化中有太多美有待开发,我们现在只是需要一点消化和吸收,把那些“山寨”来的,变成我们自己的。

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